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　　現在能不能投資房產？投資客已經太多了

　　朱健華：

　　我個人認為，通脹不是即將開始而是已經開始，所以溫州人才會大舉進軍杭州，買不動產來保值增值，一些形勢不好的外貿型企業也轉型做房產，投資、投機客多了，對市場的健康發展肯定是不利的。

　　建議政府現在不要按部就班地推地，而應根據市場行情，發揮它的杠桿作用，平抑土地市場價格，保證房產市場能夠穩定健康發展。

　　吳建新：

　　4月19日，觀瀾時代第一次開盤，推出390套房子，當天賣掉310套，遠遠出乎我們的想象。當時那些客戶，自住和投資差不多各占一半；第二次開盤，投資占了70%；第三次開盤，投資幾乎占了90%。這個比例太高了，我們覺得有點看不懂了。

　　因為對做樓盤來說，最重要的基石還是自住需求，如果投資比這么高的話，我個人覺得有點過火。我們希望杭州本土的品牌房產企業能夠一起把價格穩住，不要帶頭漲價，否則很有可能引起與2007年類似的漲價風，以及其之后的大回落。

　　朱立東：

　　市場本應由本地居民構成購房主力，但現在市場上外地投資客比例超過本地購房者，如果投資客撤出市場，銷量還能不能維持目前的量？這是我們需要考慮的。

　　開發商怎么應對？做好產品做好服務

　　周俊庭：

　　萬科入駐杭州時間不長，也就三年多一點，要做到根植杭州，我們還需要非常的努力和用心。近期市場波動較大，我們首先關注的不是明天的漲跌，而是如何向本土的開發商學習，通過做好產品和服務來善待客戶。

　　韓航：

　　我們現在要做的仍然是做好產品，尤其是研究好70/90產品。從市場接受度看，90平方米以下戶型仍然是最受歡迎的。我們發現這里確實也有很多套路可以做，突破空間比較大；對消費者而言，也確確實實得到了實惠。

　　吳忠泉：

　　在這輪宏觀調控中，消費者的心態也慢慢成熟與理性。銷量有不錯的回升，居民買到滿意的房子，房產企業才能有長久的發展。所以對房產公司而言，除了賣好房子外，房產公司的定位、企業運作的能力、產品的品質和物業服務等都是發展的重點。

　　李曉桃：

　　客戶至上是不變的真理。我們就三句話“圍繞客戶做產品、圍繞客戶做銷售、圍繞客戶做服務”。在產品定位的時候就要多了解客戶的需求，其次在銷售過程當中銷售人員一定要做一個專業型的人才，要給客戶專業的建議，特別是明確了產品要賣給誰，就要針對這部分客戶去挖掘一些針對性強的樓盤介紹。而且我們在銷售過程中一直非常注重“圈層營銷”的概念，所以無論是東方潤園還是東方郡，客戶帶客戶來買房子的情況比較多。